现代支付资讯:POS机业务员让商户最讨厌的5点

发布时间:2020-03-30
pos业务员,是一个和人打交道的职业,和人打交道,就有些人喜欢有些人厌,而销售人无法做到每个人都喜欢,可是可以尽量改变一下让客户讨厌的缺点。
 
拉卡拉POS机业务员
 
【最讨厌的pos业务员】:
 
1、话多
 
很多人会认为,做pos业务员,便是会说话,满嘴跑火车,而实际上,想做好销售话多反而不是件好事,做销售,需要找到客户的需求,我们帮助客户处理需求,获得信任之后,才可能成交。一个业务员,不管三七二十一,一上来就在那嘚啵嘚啵的介绍自己产品多好多好,自个公司多强等等,全是在做无用功,客户不信任你,能信任你的产品吗?还不如站在客户的立场思考问题,多讲不如多听,掌握客户需求,针对性做增值服务。
 
2、欺骗夸张
 
有的pos业务员,以便卖出去pos机,会夸大自个的价值,乃至是给予了客户无法兑现的承诺,运用欺骗夸张的方式,拿到了商户。实际上,它是作为一个销售人最危险的做法,失去了信任,你只有永远在寻找新客户当中,销售的本质便是卖信任,卖信任便是卖人品,你的人品不好,即便产品再好,客户也不敢和你合作,反之,客户信任你,即便是产品差点,那也可以根据不断做人情来达成交易的。
 
3、不负责任
 
成交才算服务的开始,有部分pos业务员,在与客户成交之后,就不去维护这些老客户了,乃至对老客户爱理不理,售后的时候推脱责任。做销售的要明白,开发一个新客户比维护一个老客户难6倍,因此,对客户不负责,无论是客户的二次开发,转介绍,还是对自身人脉的积累,全是非常不利的。
 
4、没细节
 
做pos业务员的要胆大,心细,脸皮厚,成功关键词。什么情况最能打动客户呢?为何销售是一门细心活,就往往全是一些小细节,很多细节的处理,能让你在客户的心中留下深刻印象,每个细节都是你成交的突破口,因此销售员应该时刻提醒自个用心。
 
5、没耐性
 
做pos业务员,大忌便是不能沉下心来,遇到一点问题,乃至是面对客户的询问,都容易失去耐心,急功急利。碰到与客户多次交涉无果的,反而怪罪客户的问题,这样的业务也是客户最怕的。
 
POS机业务员收益
 
目前专业做POS机的业务员,机构和代理有两大问题
 
1、被动,机器被切只有看后台数据才知道,无法提前预防,对下家极力维护不敢得罪,没有稳定关系的合作点;
 
2、利润微薄,市场竞争靠砸价,平均分润不到1块钱,乃至更低;