跨境支付服务商iPayLinks获数千万A轮融资

发布时间:2018-11-02
        以前的境外旅游中,微信和支付宝还未在境外商家大规模推行,游客需要兑换外币或者刷信用卡付款,过程较为繁琐,而且对商家来说结算效率也较低(银联一般为 T+7 )。但微信和支付宝自 2017 年开始在香港大力推行移动支付,对商家的覆盖程度不断增加,对香港当地的结算和商家的推广需求增加迅速。

        不过,境外支付需要打通关键的几个环节。以微信为例,从业务流程来看,出境游客在海外使用微信跨境支付消费,BlueOcean Pay 提供 POS(支付结算系统)连接到腾讯系统,进行境内⼈⺠币扣款,中国建设银⾏进⾏币种结算 (T+2),之后再清算给境外商户(T+3)。

        在香港市场,BlueOcean Pay 拥有香港 MSO 牌照(金钱服务牌照),结算方面与建行合作,加快结算速度。其支付系统为自行研发,其中包括支付清算系统、活跃情况分析与 POS 系统等,并聚合微信、支付宝的支付及退款功能、支持一键申请全球号、微信朋友圈广告等功能。董事总经理孙国健表示, POS 系统有多层计算功能,所以可以为下级代理提供实时的分润计算。

        而在本地商户地推上,BlueOcean Pay 自己拥有线下地推团队,此外也和本地的代理公司、旅游公司等机构合作,目前在香港有 50 – 60 个代理机构。策略上则先推头部商户,比如大型购物中心,以及万豪酒店、周大福、百老汇、许留山、唐宫小聚等连锁零售店,目前已有超过 1500 个商店,共计 400 多家商户及品牌。

        孙国健表示,BlueOcean Pay 主要通过手续费盈利。在香港市场,蓝海平均每笔收取 1% 的费率,比银联收费低 20% 左右。

        此外,BlueOcean Pay 较为亮眼的一点是针对商家端做增值服务,帮助商家搭建公众号和电商生态。因地域因素,香港商户针对内地客户的运营会遭遇很多困难,开微信公众号和微店流程繁琐。因此,对合作的商家,BlueOcean Pay 能提供付费服务,为商家开设微信公众号账号及微店服务。

        BlueOcean Pay 从 2018 年 1 月份在香港开启业务,10个月内达到 1.8 亿港币的交易额,累计 15 万人使用过服务。孙国健表示,到今年年底,交易额预计可以超过 3 亿港币。

        在国外市场,BlueOcean Pay 是微信授权的全美国和意大利的跨境微信支付服务商,另外在英国、加拿大、澳大利亚等国家也有业务。BlueOcean Pay 的角色主要是系统提供方,与当地的有牌照的支付及代理公司合作,通过佣金分成激励拓展业务。

        BlueOcean Pay 计划于 2019 年与 5 家美国奥特莱斯合作,目前已与 Hawaii Payment 签订协议,将在夏威夷 3 家奥特莱斯开展微信跨境支付业务,其余目标城市还包括纽约、波士顿、洛杉矶、旧金山、西雅图等。

        在被国外机构垄断的中国跨境电商的境外收款市场,中国商户往往需要支付约3%甚至更高的费率。于是,选择高效便利支付便成为这些中小出口公司回款时的关键环节。在中国跨境电商市场的另一面,根据艾媒咨询发布的《2017Q1中国跨境电商市场研究报告》,2016年中国跨境电商交易总额达到6.3万亿美元,同比增长近23%。

  打价格战成为这家企业初期开拓市场、打响知名度的不二之选。成立不久的PingPong金融在2016年便迅速打出了一张“了不起1%”的王牌,即“跨境支付手续费1%封顶”,迅速找出跨境出口行业的第一个痛点,在跨境收款市场投入了一枚重磅炸弹。

  面对低费率竞争,耕耘中国市场已经十年的美国支付巨头PayPal被迫应战,也很快调低手续费至1%,两家英国公司——Payonner和Worldfirst也随之调低手续费。从彼时至今,中国跨境支付行业便一直保持着1%的低服务费。

  PingPong金融CMO卢帅在接受界面新闻采访时表示,“两年前,我们提出1%的费率,结果带动整个行业费率下降了70%,T+0收款标准,也成为了很多跟随者默认的选项,践行本地化的服务,也让中国大陆商户不必在资金出现问题时忍受收款服务商的粤语普通话。”

  行之有效的低费率战略,让初来乍到的PingPong金融迅速提升了市场占有率。“目前,超过一半的中国跨境卖家使用PingPong的收款服务,在中资跨境收款公司中,PingPong的市场占有率是90%。”PingPong产品经理鲍琳茜表示。

  首战告捷之后, 这家初出茅庐便一鸣惊人的创业公司逐渐走入了国际顶级风险投资人的视野。

  据界面新闻记者查阅到的工商资料显示,PingPong金融自从成立以来进行了四轮融资,在今年3月进行的B1轮融资中,曾经投资过VISA、阿里巴巴以及PayPal的全球知名共同基金公司富达国际旗下富达投资(Fidelity Investment)第三次跟投,B轮新加入投资方还包括了广发证券旗下直接投资公司广发信德。